Lorsque l’on envisage l’achat ou la vente d’un bien immobilier se pose souvent la question de l’intermédiaire : faut-il contacter plusieurs agents immobiliers ou choisir un mandataire exclusif ? Faut-il seulement passer par une agence ou tenter la transaction entre particuliers ? Si cette seconde option semble moins coûteuse, elle peut aussi s’avérer plus risquée. Dans cet article, nous examinons le principe du mandat : le montant moyen des honoraires, les services rendus par l’agent et l’impact des frais d’agence immobilière sur votre projet.
Pourquoi faire appel à une agence immobilière ?
La vente d’un appartement ou d’une maison est une opération régie par la loi, qui implique la constitution d’un épais dossier et le respect de nombreux délais. Les sommes engagées sont importantes et le processus peut prendre plusieurs mois.
Que vous soyez vendeur ou acheteur, il est souvent intéressant d’être accompagné afin de faciliter la vente et de ne commettre aucune erreur. C’est ainsi que l’agent immobilier s’acquitte de plusieurs tâches. Le mandataire se charge de :
- Réaliser une estimation précise du bien en fonction du marché immobilier local,
- Établir une stratégie de vente avec le propriétaire,
- Rédiger puis diffuser une annonce sur les sites et supports adéquats,
- Organiser les visites et apporter toutes les informations nécessaires à l’acquéreur potentiel,
- Aider les deux parties dans leur négociation afin de trouver un accord,
- Les assister dans le parcours administratif jusqu’à ce que soit signé l’acte authentique.
Selon les cas, il peut encadrer la signature du compromis de vente qui prend alors la forme d’un contrat sous seing privé. Cette solution évite aux parties d’avoir recours au notaire dès cette étape.
Le vendeur peut confier à l’agent un mandat exclusif ou, au contraire, décider de collaborer avec plusieurs agences immobilières. Dans les deux cas, il est déchargé du travail de prospection.
En tant qu’intermédiaire, le mandataire veille à ce que la vente soit finalisée rapidement et dans les règles imposées par la loi.
Consultez notre guide en ligne pour mieux comprendre la législation relative à l’achat immobilier.
Le montant moyen des frais d’agence immobilière
Les services de l’agent immobilier ont un coût, qui prend la forme d’une commission et d’honoraires rassemblés communément sous le terme « frais d’agence immobilière ».
À noter : ces frais ne sont dus que lorsqu’une vente est effectivement conclue. Si le vendeur a fait appel à plusieurs agences, seul le mandataire ayant permis la transaction est rémunéré.
De quoi dépendent les frais d’agence immobilière ?
Les agences immobilières peuvent fixer librement leurs honoraires et commissions. Ces derniers dépendent généralement de 3 facteurs :
- La localisation du bien
Tout dépend ici de la concurrence et du marché immobilier. À Paris et dans certaines villes de France, les tarifs pratiqués par les agences immobilières sont sensiblement plus élevés que dans le reste du territoire ;
- Le prix du bien
En général, le taux de rémunération est d’autant plus faible que le prix du bien est élevé ;
- Le type de mandat
La commission est souvent plus faible dans le cas d’un mandat exclusif. L’agence immobilière est en effet assurée d’être payée si le bien est vendu.
Si leurs tarifs restent libres, les agents immobiliers sont tenus de les communiquer clairement auprès de leurs clients : ils doivent par exemple les afficher en agence ainsi que sur leur site Internet.
Que comprennent-ils ?
Les frais d’agence immobilière comprennent de nombreux éléments :
- Les coûts liés au local lorsque l’agence immobilière a pignon sur rue,
- La paie du personnel,
- La prime de l’agent ayant spécifiquement conclu la vente,
- Les frais relatifs à la publicité et aux annonces immobilières,
- Les coûts divers (carte professionnelle, assurance, etc.).
Comment sont-ils calculés ?
Il s’agit généralement d’un pourcentage calculé sur le prix de vente. On estime ainsi que la commission moyenne des agences traditionnelles oscille entre 5 et 10 % du total de la transaction. Un montant minimal peut par ailleurs être demandé lorsque le prix du bien est particulièrement faible.
Il existe cependant de nouvelles pratiques visant à réduire les commissions et attirer de nouveaux clients.
Certaines agences dématérialisent leurs activités et proposent une partie de leurs services en ligne afin de réaliser des économies d’échelle. D’autres annoncent un pourcentage fixe indépendant du prix du logement mis en vente. Il n’est donc pas rare de trouver des offres aux environs des 3 %.
Attention : l’estimation en ligne n’est pas aussi fiable que l’évaluation réalisée sur place par un professionnel. Pour obtenir différents avis, n’hésitez à contacter plusieurs agents. La plupart proposent d’estimer gratuitement la valeur de votre bien.
À noter : certaines agences immobilières proposent des prestations de gestion locative. Elles se chargent de trouver un locataire pour votre logement et suivent les opérations courantes moyennant rémunération. Leurs honoraires sont alors prélevés sur vos revenus fonciers.
Qui doit s’acquitter des frais d’agence immobilière ?
Les frais d’agence immobilière peuvent être à la charge du vendeur comme de l’acquéreur. En réalité, c’est toujours l’acheteur qui supporte le coût additionnel, directement ou par répercussion sur le prix de vente.
Il faut en revanche que l’information soit clairement précisée sur le mandat.
Dans les faits, il est souvent plus intéressant pour l’acheteur de s’acquitter officiellement de la commission qui, alors, n’entre pas dans le calcul des frais de notaire. Ces derniers sont toujours payés par l’acquéreur et varient entre 7 et 8 % dans l’ancien.
Prenons un exemple : vous vendez un appartement valant 250 000 euros. Le prix affiché est de 262 500 euros, frais d’agence inclus.
| Frais d’agence à la charge du vendeur | Frais d’agence à la charge de l’acheteur | |
| Prix du logement | 250 000 € | 250 000 € |
| Frais d’agence immobilière | 12 500 € | 12 500 € |
| Frais de notaire | 21 000 €
(262 500 x 8 %) |
20 000 €
(250 000 x 8 %) |
Dans le deuxième cas, l’acquéreur réalise une économie de 1 000 euros. Le prix net vendeur et les frais d’agence immobilière sont inchangés.
Peut-on éviter ou réduire les frais d’agence immobilière ?
Lors d’une transaction immobilière, le vendeur espère généralement céder son bien rapidement, sans multiplier les visites ni se perdre dans une négociation sans fin. L’acheteur, quant à lui, cherche à réduire le coût total de son projet.
Il peut donc être tentant de discuter les frais d’agence immobilière.
Il est en réalité rarement possible de négocier. Tout au plus l’agent immobilier peut accepter de réduire le montant de ses honoraires lorsqu’un acheteur potentiel fait une offre inférieure au prix demandé. Cela permet parfois de finaliser une vente un peu difficile.
En revanche, vous pouvez toujours examiner les tarifs affichés par les agences immobilières du secteur. Et choisir le taux le plus intéressant. N’oubliez pas cependant de comparer les services rendus. Un agent sera d’autant plus motivé à vendre votre maison ou votre appartement que sa commission s’annonce élevée !
Une autre option consiste à vendre de particulier à particulier afin d’éviter les frais d’agence immobilière. Cette solution est à double tranchant puisque vous vous passez des conseils avisés d’un professionnel de l’immobilier. Posez-vous les questions suivantes :
- Disposez-vous d’une estimation fiable de la valeur de votre bien ?
- Connaissez-vous la législation liée aux transactions immobilières ?
- Avez-vous suffisamment de temps pour rédiger une annonce et organiser les visites ?
- Aurez-vous besoin d’un notaire pour établir un compromis de vente valable ?
Si vous avez le moindre doute, ne prenez pas de risque et faites le tour des agences immobilières !
En tant qu’acquéreur, il vous sera sans doute plus facile de négocier les frais liés à un emprunt éventuel. Vous pouvez ainsi contacter un courtier en prêts immobiliers qui vous aidera à optimiser les modalités de votre crédit. Parmi les possibilités, vous pouvez obtenir un taux d’intérêt favorable, diminuer le coût de l’assurance via le système de délégation ou demander une réduction des frais de dossier.
Retrouvez ici les taux pratiqués à Paris et en France métropolitaine.
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À retenir :
- L’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre vendeur et acquéreur dans le cadre d’une transaction. Il facilite l’opération et s’assure que tout soit conforme à la loi ;
- Ses honoraires et sa commission constituent les frais d’agence immobilière. Leur montant correspond généralement à un pourcentage basé sur le prix de la vente ;
- Les frais d’agence immobilière sont à la charge directe de l’acquéreur, ou inclus dans le prix de vente affiché. Dans le premier cas, ils n’entrent pas dans le calcul des frais de notaire ;
- Les commissions et honoraires des agences immobilières ne sont pas ou peu négociables.
Vous envisagez l’achat d’une maison ou d’un appartement ? Faites appel à la Centrale de Financement. Nous vous aidons à obtenir une offre de prêt intéressante et à concrétiser votre projet immobilier.
